Bilingual Specialty Sales Representative

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Job Description Summary

The Service Specialty Sales Representative (SSR) will be responsible for growing our Healthcare Commercial Service business as primarily an Inside Sales Representative at Hospitals/Healthcare facilities, utilizing uniquely positioned value propositions from GE Healthcare’s comprehensive portfolio of service offerings. GE Healthcare is a place with big impact. We unlock opportunities for our people, our customers, and their patients, turning big ideas into realities that advance global healthcare.Le représentant de ventes spécialisées dans les services (SSR) jouera un rôle important dans notre équipe commerciale de services pour la croissance continue de notre division de Santé. En tant que représentant des ventes internes, le SSR utilisera l’éventail de nos offres de services afin d’accroître notre présence dans les hôpitaux et les établissements de santé au Canada.GE Santé est axé sur les impacts. Nous créons des opportunités pour nos employés, nos clients et leurs patients afin de transformer de grandes idées en réalités qui font progresser les soins de santé à l’échelle mondiale.

Job Description

Responsibilities:

• Focus on customer needs to deliver growth and solutions across the comprehensive portfolio of service offerings.
• Develop key stakeholder relationships with selected key buying stakeholders and decision makers at various organizational levels. Focus on delivering outcomes that drive meaningful results or impact for our customers while capitalizing on current business opportunities. Examples include Hospital or Clinic Management, Purchasing Organizations, GEHC Account Community.
• Differentiate GE Healthcare from our competition by effectively educating customers on our ability to support them with various solution offering customized to their needs.
• Synthesize historical service usage into insights and business cases that resonate with customers to enable growth while driving customer intimacy.
• Deliver Quarterly and Annual financial targets through focused Territory Planning, Collaboration with the GE Account Community, new business development and Commercial support tools such as Salesforce.com.
• Leverage data from multiple IT systems, distill trends, identify untapped opportunities, define engagement strategy and execute to capture service growth.
• Contribute to and execute on the targeted information generated through the centralized team Commercial Metric Insights Forecasting process.
• Participate in selected Request for Proposal (RFP) by managing professional RFP responses, negotiating price and managing the implementation along with Service Operations team.
• Work in conjunction with the entire GEHC Account Community and specifically Field Service Representatives (FSRs), Regional Service Managers (RSM) and Director of Services (DOS) to implement customized solutions.
• Develop and maintain high level of GE products/services knowledge, Industry awareness and competitive intelligence.
• Work collaboratively with the Service Commercial Excellence Team, Marketing and other departments to ensure our offerings continually serve the “Voice of The Customer”.
  
  

Qualifications:

• Bachelor’s Degree in Business, Engineering or Equivalent field
• Demonstrated selling skills and eagerness to grow sales
• Ability to successfully build rapport, credibility and confidence, being a trusted advisor & adding value to various customer interaction
• Driven & takes initiative / Demonstrated ability to work independently
• Must possess strong analytical skills, ability to use multiple systems and distill trends to identify untapped opportunities
• Demonstrated organizational skills, combined with influencing and facilitating skills
• Demonstrated flexibility to adapt to changing market needs;
• Ability to develop and execute multiple priorities to meet business goals;
• Ability to clearly define and resolve complex issues within the area or responsibility.
• Possess strong communication skills (verbal & written)
• Languages : Bilingual (English/French).
• Travel: Willingness to travel within your specified geographic region with occasional overnight stays depending on geography and business need.
  
  

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support.

Responsabilités:

• Faire croître notre division de services de santé en ciblant les besoins de nos clients en leur offrant des solutions personnalisées parmi l’éventail de nos offres de services.
• Développer des relations avec les multiples parties prenantes et décideurs à divers niveaux organisationnels chez nos clients. Générer des résultats ayant des impacts significatifs pour nos clients tout en capitalisant sur les opportunités commerciales. Les parties prenantes et décideurs incluent par exemples les gestionnaires dans les hôpitaux ou les cliniques, les groupes d’achats et la communauté des vendeurs de GE Santé.
• Différencier GE Santé de nos concurrents en éduquant nos clients sur notre capacité à les soutenir avec diverses offres de solutions adaptées à leurs besoins.
• Consolider l’historique des services afin de générer des recommandations ciblées et basées sur les besoins de nos clients pour ainsi permettre la croissance de nos revenus tout en favorisant le développement de relation de confiance avec les clients.
• Atteindre les objectifs financiers trimestriels et annuels grâce à une planification territoriale ciblée, à la collaboration avec la communauté des vendeurs de GE Santé, au développement de nouvelles opportunités d’affaires et à l’utilisation d’outils commerciaux tels que Salesforce.com.
• Exploiter les données de divers systèmes informatiques, dégager les tendances, identifier les opportunités d’affaires inexploitées, définir des stratégies et exécuter ces stratégies pour continuer à croître nos services.
• Contribuer au processus de prévision et de gestion des opportunités de ventes et exécuter les recommandations ciblées générées par l’équipe centralisée des analyses commerciales.
• Participer à des appels d’offres (RFP) sélectionnés en gérant les réponses aux RFP, en négociant les prix et en gérant la mise en œuvre avec l’équipe opérationnelle de service.
• Travailler en collaboration avec l’ensemble de la communauté des vendeurs de GE Santé et en particulier les représentants de services techniques sur le terrain, les gestionnaires de services régionaux et les directeurs des services pour mettre en œuvre des solutions personnalisées.
• Développer et maintenir un niveau élevé de connaissances des produits/services de GE, de connaissances de l’industrie et contribuer à la veille concurrentielle.
• Travailler en collaboration avec l’équipe d’excellence commerciale du service, l’équipe de marketing et les autres départements afin d’aider à s’assurer que nos offres de services continuent d’évoluer selon la « Voix de nos clients ».
  
  

Qualifications:

• Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine équivalent
• Compétences en vente et/ou volonté d’apprendre dans un contexte commercial
• Capacité à établir de solides relations d’affaires, capacité à établir de la crédibilité/confiance et être un conseiller de confiance et ajouter de la valeur aux diverses interactions avec les clients
• Motivé et prend des initiatives / Capacité à travailler de façon autonome
• Solides compétences analytiques, capacité à utiliser plusieurs systèmes et d’y dégager des tendances pour identifier des opportunités d’affaires inexploitées
• Compétences d’organisation, d’influence et de facilitation
• Flexibilité d’adaptation aux besoins changeants du marché
• Capacité de développer et d’exécuter plusieurs priorités pour atteindre les objectifs commerciaux
• Capacité de définir et de résoudre des problèmes complexes
• Excellentes compétences de communication à l’écrit et à l’oral, en français et en anglais
• Voyagement: volonté de voyager dans votre région géographique spécifiée avec des nuitées occasionnelles en fonction de la géographie et des besoins commerciaux
• Langues: bilingue (Français/Anglais)
  
  

Nos rémunérations totales sont conçues pour s’aligner avec votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

Additional Information

Relocation Assistance Provided:No