Spécialiste technique de marques IBM - Power

工作内容

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Introduction

Les spécialistes techniques de marques sont les experts et les conseillers techniques auprès des clients et des équipes de ventes et/ou partenaires commerciaux d’IBM. En tant que spécialiste technique de marques, vous connaissez les exigences commerciales et techniques et/ou l’environnement concurrentiel du client. Vous mettez en pratique vos connaissances commerciales, établissez et entretenez des relations avec les clients, intégrez des produits matériels et logiciels et des services dans des solutions appréciées par ces derniers et vous assurez qu’ils sont prêts pour la mise en oeuvre de solutions techniques. C’est une belle opportunité de façonner l’avenir, tant pour IBM que pour ses clients. Commencez votre parcours maintenant!

Votre rôle et vos responsabilités

Les spécialistes techniques de marques sont des consultants techniques auprès des clients et des équipes de ventes et des partenaires commerciaux d’IBM. Ils connaissent les besoins d’affaires, les exigences techniques et commerciales et l’environnement concurrentiel du client. Ils apportent un soutien des ventes techniques qui peut inclure les activités suivantes : travailler en collaboration avec les équipes de ventes d’IBM afin de définir et de concevoir des solutions pour les serveurs et de déterminer la faisabilité des solutions proposées; créer et fournir une validation de principe, un aperçu de la concurrence, une formation et des présentations techniques; assurer la précision technique de la solution proposée et la personnalisation, l’installation, l’intégration et/ou la mise en œuvre de solutions; planifier et diriger les activités de développement commercial et valider et faire progresser les opportunités; apporter leur contribution sur le plan des actifs intellectuels; maintenir les compétences techniques et professionnelles; et agir en tant que conseiller de confiance pour les clients pendant les discussions techniques. Ils établissent des relations avec les principaux influenceurs et décideurs techniques des clients dans un modèle axé sur les opportunités. Ils connaissent la stratégie technique du client, les défis et la façon dont les solutions d’IBM peuvent aider ce dernier à réussir dans son secteur d’activité. Ils sont responsables de la satisfaction du client envers les offres d’IBM proposées et livrées.

Leadership

• Direction des mandats auprès des clients avec des scénarios de vente et des offres clés.
• Direction des activités de développement commercial afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’étendre les activités avec les clients existants
• Établissement d’un point de vue différent et élaboration d’un programme et d’une stratégie techniques avec le client.
• Anticipation, évaluation et validation des besoins des clients.
• Co-création de solutions et génération de valeur commerciale.
• Plaidoyer et crédibilité auprès des influenceurs et des décideurs des clients.
• Compétences en matière d’écosystèmes et relations
  
  

Expertise professionnelle et technique requise

• Vaste expérience technique en particulier en ce qui concerne Power Systems, AIX, IBM i et Linux, en plus d’une certaine connaissance des offres en matière d’infonuagique hybride et d’intelligence artificielle.
• La connaissance du stockage et de la mise en réseau est un atout
• Parfaite maîtrise du français et de l’anglais.
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Au moins dix années d’expérience en ce qui concerne IBM Power.
• Expérience en matière de ventes techniques et d’engagements directs des clients.
• Expérience de travail dans différents secteurs d’activité
  
  

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

A propos de l’unité commerciale

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l’équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d’aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l’innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d’activité.

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?

Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.

Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.

Le moment est venu de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM

IBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.