Spécialiste technique de marque - Ventes de technologies

工作内容

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Introduction

Le spécialiste technique de compte joue un rôle d’expert et de conseiller technique auprès des clients, des équipes de ventes d’IBM et des partenaires commerciaux d’IBM. À titre d’ingénieur infonuagique, vous comprenez les besoins d’affaires, les exigences techniques et le contexte concurrentiel du client. Vous appliquez vos connaissances commerciales, vous établissez et entretenez des relations avec les clients, intégrez des éléments matériels et logiciels et des services dans des solutions génératrices de valeur pour le client et veillez au bon état de préparation du client pour la mise en oeuvre de solutions techniques. Voilà une belle occasion pour façonner l’avenir, à la fois pour IBM et pour ses clients. Commencez votre parcours dès maintenant!

Votre rôle et vos responsabilités

IBM favorise la croissance et l’innovation pour être en tête alors que nous entrons dans l’ère de l’infonuage hybride et de l’IA - en aidant nos clients à transformer leurs activités. Nous nous adaptons et bâtissons avec confiance et transparence pour stimuler la transformation numérique, offrir des expériences client personnalisées et aider les entreprises à prendre davantage de décisions appuyées par des données.

La fonction

L’organisation technologique d’IBM est actuellement à la recherche de spécialistes techniques de marque ayant de l’expérience dans un des domaines suivants : Intelligence artificielle, automatisation, Blockchain, Infonuage, science des données, Internet des objets, sécurité ou solutions matérielles de système.

Le spécialiste technique de marque joue un rôle d’expert et de conseiller technique auprès des clients, des équipes de vente IBM et de ses partenaires commerciaux. En tant que spécialiste technique de marque, vous comprenez le secteur du client, ses exigences techniques et son paysage concurrentiel. Vous appliquez votre connaissance des affaires pour bâtir et entretenir des relations avec la clientèle, intégrer des logiciels et des services dans les solutions clients et veiller à ce que ceux-ci soient prêts à mettre en œuvre des solutions techniques. Voilà une belle occasion pour façonner l’avenir, à la fois pour IBM et pour ses clients.

Nous recherchons des candidats en Ontario et au Québec.

Dans cette fonction, vous devrez

• Développer activement et faire progresser les opportunités qualifiées avec l’équipe de vente IBM
• Agir en tant qu’expert technique chevronné dans les opportunités de vente et tirer parti de votre expérience pour assurer le succès des engagements de prévente
• Collaborer avec d’autres équipes internes d’IBM pour offrir aux clients un niveau de satisfaction exceptionnel
• Tenir à jour sa compréhension du secteur d’activité du client, y compris les tendances et les processus commerciaux sectoriels;
• Offrir des ateliers sur les solutions, des démonstrations de produits, des formations techniques et des démonstrations de faisabilité tout en expliquant la valeur commerciale de nos solutions
• Collaborer avec les équipes commerciales d’IBM pour définir, concevoir et détailler les aspects techniques et la faisabilité des solutions proposées
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente
• Aider dans les processus d’appel d’offres (RFP) ou d’appels d’information (RFI) et d’autres questionnaires techniques.
  
  

Expertise professionnelle et technique requise

• Minimum d’un an d’expérience professionnelle dans un rôle de conseiller technique en vente/solution ou d’ingénieur commercial, ou expérience en technologie dans un environnement commercial
• Formation requise : Baccalauréat ou maîtrise en informatique, science des données, génie informatique, analytique, génie électrique, systèmes d’information ou disciplines équivalentes
• Aptitude à apprendre et à utiliser des technologies de vente novatrices
• Expérience avec le cycle de vie des ventes et l’obtention de résultats pour les clients
• Capacité à bâtir et à entretenir des relations d’affaires positives avec les collègues et les clients
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication à tous les niveaux d’une organisation
• Motivé et dynamique, avec un esprit d’entreprise et un engagement à l’excellence dans toutes les activités
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Des compétences en programmation / développement ou autres compétences techniques sont un plus
  
  

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

A propos de l’unité commerciale

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l’équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d’aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l’innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d’activité.

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?

Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.

Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.

Le moment est venu de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM

IBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.