Représentant redevance pour les abonnements

工作内容

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Introduction

Chez IBM, le travail est plus qu’un métier, c’est une vocation : Créer. De concevoir. Coder. conseiller, De réfléchir avec les clients et de vendre. Créer des marchés. Inventer. To Collaborer. – pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour essayer des choses que vous n’auriez jamais cru possibles Êtes-vous prêt à montrer la voie dans cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus ardus à l’échelle mondiale? Si la réponse est oui, nous aimerions vous connaître.

Votre rôle et vos responsabilités

L’objectif du représentant de la redevance pour les abonnements est de maintenir et de développer la fidélisation de la clientèle grâce à la rétention de la redevance, la croissance annuelle des revenus et des bénéfices, la livraison à temps des renouvellements dans une variété de modèles d’octroi de permis d’utilisation, l’identification des opportunités d’expansion. Ce rôle de logiciel multimarque implique l’identification des mises à niveau Cloud Pak, les opportunités de réactivation, la validation des inventaires de renouvellement, la gestion du pipeline par des prévisions cohérentes et précises, et la collaboration avec les ventes sur le terrain et les partenaires commerciaux pour identifier les obstacles interdisant les renouvellements à temps au début du processus de vente. Les candidats doivent avoir des compétences organisationnelles et de communication, une expérience pratique avec les outils de vente numériques, Fastpass et logiciel réparti (DSW), une expérience de vente de logiciels et la capacité de voyager.

Responsabilités

• Gérer l’architecture pipeline en faisant des prévisions cohérentes et précises à l’aide de l’outil de gestion des renouvellements (RMT) ou d’un autre système CRM similaire quotidiennement
• Collaborer avec les ventes sur le terrain et les partenaires du secteur pour identifier les obstacles interdisant les renouvellements à temps au début du processus de vente
• Aider les partenaires commerciaux à positionnement la plus-value des versions de logiciel multimarque et des capacités du service de soutien IBM aux utilisateurs finaux
• Comprendre la stratégie RedHat et IBM Cloud Pak
  
  

Expertise professionnelle et technique requise

• Au moins 1 an d’expérience dans la vente de logiciels ou expérience professionnelle pertinente
• Disponibilité à voyager 10 % par an
• Anglais : courant
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

• 1-2 ans d’expérience Excel
• 1-2 ans d’expérience en vente sur les réseaux sociaux
  
  

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

A propos de l’unité commerciale

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l’équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d’aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l’innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d’activité.

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?

Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.

Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.

Le moment est venu de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM

IBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.