Conseiller en rédaction de contrats

工作内容

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Introduction

Chez IBM, le travail est bien plus qu’un emploi, c’est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n’auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et résoudre quelques-uns des problèmes les plus difficiles du monde.

Votre rôle et vos responsabilités

Le conseiller en charge des contrats et des négociations offre un bon jugement, identifie et évalue les cas possibles de risques et d’alignement avec les principes et pratiques de l’entreprise.

Ce poste exige de solides compétences techniques et informatiques, de bonnes aptitudes en matière de communications et la capacité de servir de point d’escalade au vendeurs et propriétaires d’opportunités et de travailler avec ses homologues dans le domaine juridique afin de coordonner le soutien nécessaire à la négociation d’ententes avec les clients.

établir des relations de travail avec les clients et être un conseiller de confiance à la fois pour les clients internes et externes;

établir des relations de travail avec les principaux décideurs d’IBM et du client (ex. : directeur exécutif de compte, membres de la direction et du personnel, etc.);

établir, entretenir et gérer des relations de travail avec le personnel et et les membres de la direction des clients; connaître la structure de gestion, les processus, l’infrastructure d’information et la culture du client; connaître les principaux processus commerciaux nécessaires pour appuyer les activités du client;

développer une bonne compréhension des vues décisionnelles des dirigeants des entreprises client face aux pressions concurrentielles ainsi que la connaissance des principes qui les inciteront à considérer les solutions IBM. Leadership -- fournir un axe directeur et de priorités, maitriser la communication efficace, avoir un souci du détail, des compétences analytiques et une habileté de résolution de problèmes, démontrer un intérêt de compréhension des objectifs internes des clients.

Être ouvert au changement, accueillir les nouveaux défis et piloter de nouvelles façons de travailler. Les tâches comprennent l’aide à la préparation des propositions, les négociations, l’orientation contractuelle, l’étude et l’évaluation des demandes des clients et la révision des contrats.

Le candidat doit être capable de gérer plusieurs contrats et échéances et être à l’aise dans un environnement exigeant et qui évolue rapidement.

Il s’agit d’un groupe professionnel dynamique avec une forte orientation sur l’engagement des employés.

Nous recrutons dans les villes principales du pays. Les candidats retenus pour un poste à Montréal, QC, doivent être parfaitement bilingues en anglais et en français.

Expertise professionnelle et technique requise

• 10 ans et plus de négociation, de préférence dans le domaine juridique ou de l’ingénierie.
• Une excellente connaissance de l’anglais parlé et écrit est essentielle.
• Le candidat doit pouvoir établir de solides relations professionnelles, travailler efficacement avec les parties prenantes et gérer les attentes et les priorités.
• Connaissance des logiciels IBM PAA et IPLA
  
  

Cette fonction nécessite la capacité de

• interpréter les modalités et les engagements contractuels,
• négocier des amendements contractuels ainsi que le prolongement ou le renouvellement des contrats selon le cas,et
• fournir des conseils sur les questions contractuelles et commerciales ainsi que sur les pratiques et politiques d’IBM.
  
  

Ces professionnels gèrent l’exécution des contrats par des échanges performants avec les clients, partenaires et fournisseurs. En cas de litige portant sur des questions contractuelles ou de non-exécution, il apporte son expertise à l’entreprise dans le cadre de l’enquête, de la résolution des problèmes et de la renégociation du contrat. Dans les contrats internationaux, on peut leur demander de gérer les activités dans d’autres pays. La portée de ce rôle varie d’un contrat à l’autre, comme convenu avec l’unité d’affaires concernée. Il initiera l’ évaluation des situations contractuelles litigieuses. Il saura comment appliquer des solutions contractuelles créatives dans de telles situations et utilisera les bonnes méthodes de communication avec les équipes commerciale et de prestation d’IBM ainsi qu’avec es négociateurs contractuels des clients tout au long du processus proposition-contrat; et démontrera une forte habileté à identifier, évaluer et gérer les risques associés. Il/Elle devra lire et assimiler les détails contractuels puis disséminer l’information pour que l’équipe de prestation comprenne parfaitement les objectifs des projets, leurs portée , leurs avantages, leurs coûts, leurs responsabilités, les hypothèses présumées, les produits et services à livrer , les échéanciers, les critères d’achèvement et les exigences en ressources. Cette activité doit être réalisée au moment du lancement du projet, lors de la prise en charge d’un projet existant ou quand un nouveau membre clé de l’équipe se joint au projet.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Bilingue
• connaissance de la révolution Agile Accelerate
• Connaissance du secteur financier et des logiciels, un atout
• Ouverture d’esprit, réactivité, esprit décisif et créatif.
  
  

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

A propos de l’unité commerciale

L’organisation des finances d’IBM est responsable du pilotage de la performance et la transformation de l’entreprise. Nous sommes responsables de la gestion financière d’IBM, exécutant la stratégie financière d’IBM, développant de nouveaux modèles de gestion, et atténuant les risques d’entreprise. Avez-vous une passion pour la création d’une valeur opérationnelle? Rejoignez notre équipe en comptabilité, planification financière, tarification, contrôle interne, fiscalité, trésorerie, développement commercial (acquisitions et cessions), et en financement mondial.

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?

Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.

Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.

Le moment est venu de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM

IBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.