Conseiller en engagements contractuels - Bilingue

工作内容

605543BRIntroductionChez IBM, le travail est bien plus qu’un emploi, c’est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n’auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et résoudre quelques-uns des problèmes les plus difficiles du monde.Votre rôle et vos responsabilitésLe conseiller en engagements contractuels, Contrats et négociations, porte un jugement éclairé et identifie et évalue les risques éventuels et l’alignement avec les pratiques et les principes de l’entreprise.Ce poste exige de solides compétences techniques et informatiques, de bonnes aptitudes en matière de communications et la capacité de servir de point d’escalade au vendeurs et propriétaires d’opportunités et de travailler avec ses homologues dans le domaine juridique afin de coordonner le soutien nécessaire à la négociation d’ententes avec les clients.établir des relations de travail avec les clients et être un conseiller de confiance à la fois pour les clients internes et externes;établir des relations de travail avec les principaux décideurs d’IBM et du client (ex. : directeur exécutif de compte, membres de la direction et du personnel, etc.);établir, entretenir et gérer des relations de travail avec le personnel et et les membres de la direction des clients; connaître la structure de gestion, les processus, l’infrastructure d’information et la culture du client; connaître les principaux processus commerciaux nécessaires pour appuyer les activités du client;développer compréhension des vues décisionnelles des dirigeants face aux pressions concurrentielles ainsi que la connaissance des principes qui inciteront les entreprises client à considérer les solutions IBM. Leadership -- fournir un axe directeur et de priorités, maitriser la communication efficace, avoir un souci du détail, des compétences analytiques et une habileté de résolution de problèmes, démontrer un intérêt de compréhension des objectifs internes des clients.Être ouvert au changement, accueillir les nouveaux défis et piloter de nouvelles façons de travailler. Les tâches comprennent l’aide à la préparation des propositions, les négociations, l’orientation contractuelle, l’étude et l’évaluation des demandes des clients et la révision des contrats.Le candidat doit être capable de gérer plusieurs contrats et échéances et être à l’aise dans un environnement exigeant et qui évolue rapidement.Il s’agit d’un groupe professionnel extrêmement dynamique et fortement axé sur la mobilisation des employés.Nous embauchons dans les principales villes du Canada. Le candidat doit être parfaitement bilingue (français et anglais

• Nous recrutons dans les villes principales du pays. Les candidats retenus pour un poste à Montréal, QC, doivent être parfaitement bilingues en anglais et en français.

Expertise professionnelle et technique requise

• Le candidat doit posséder plus de dix années d’expérience en négociations et de préférence une formation juridique ou technique.
• Une excellente maîtrise de l’anglais parlé et écrit est essentielle.
• Le candidat doit pouvoir établir de solides relations professionnelles, travailler efficacement avec les parties prenantes et gérer les attentes et les priorités.
• Il doit connaître les contrats PAA et IPLA relatifs aux logiciels d’IBM.

Ce Poste Requiert La Capacité

• (1) D’interpréter les modalités et les engagements contractuels.
• (2) D’établir des contrats et de négocier des modifications, une prolongation ou un renouvellement si cela est approprié.
• (3) De donner des directives à propos des questions contractuelles et commerciales et également des pratiques et des politiques d’IBM.

Ces professionnels gèrent l’exécution des contrats avec les clients, les partenaires et les fournisseurs. En cas de litige portant sur des questions contractuelles ou de non-exécution, il apporte son expertise à l’entreprise dans le cadre de l’enquête, de la résolution des problèmes et de la renégociation du contrat. Dans le cas des contrats internationaux, il peut être amené à gérer des activités dans d’autres pays. La portée de ce rôle varie d’un contrat à l’autre, comme convenu avec l’unité d’affaires concernée. Il initiera l’ évaluation des situations contractuelles litigieuses. Il saura comment appliquer des solutions contractuelles créatives dans de telles situations et utilisera les bonnes méthodes de communication avec les équipes commerciale et de prestation d’IBM ainsi qu’avec es négociateurs contractuels des clients tout au long du processus proposition-contrat; et démontrera une forte habileté à identifier, évaluer et gérer les risques associés. Il/Elle devra lire et assimiler les détails contractuels puis disséminer l’information pour que l’équipe de prestation comprenne parfaitement les objectifs des projets, leurs portée , leurs avantages, leurs coûts, leurs responsabilités, les hypothèses présumées, les produits et services à livrer , les échéanciers, les critères d’achèvement et les exigences en ressources. Cette activité doit être réalisée au moment du lancement du projet, lors de la prise en charge d’un projet existant ou quand un nouveau membre clé de l’équipe se joint au projet.Expertise professionnelle et technique privilégié

• Bilingue.
• Connaissance de la révolution de l’accélération de l’agilité
• Ouverture d’esprit, réactivité, esprit de décision et créativité.
• La connaissance du secteur d’activité financier et des logiciels est un atout

A propos de l’unité commercialeL’organisation des finances d’IBM est responsable du pilotage de la performance et la transformation de l’entreprise. Nous sommes responsables de la gestion financière d’IBM, exécutant la stratégie financière d’IBM, développant de nouveaux modèles de gestion, et atténuant les risques d’entreprise. Avez-vous une passion pour la création d’une valeur opérationnelle? Rejoignez notre équipe en comptabilité, planification financière, tarification, contrôle interne, fiscalité, trésorerie, développement commercial (acquisitions et cessions), et en financement mondial.Votre vie chez IBMEnvie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.Le moment est venu de définir votre carrière.À propos d’IBMLa plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.Énoncé du lieu de travailPour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.Vous et IBMIBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.