Associé adjoint - Services d’intégration MuleSoft

工作内容

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Introduction

IBM Conseil possède une des plus importantes organisations de services professionnels MuleSoft à l’échelle mondiale. Nous enregistrons actuellement une croissance exponentielle qui nécessite la présence d’un directeur exécutif des ventes et de la prestation des services professionnels MuleSoft en tant que membre de la division Infonuagique hybride d’IBM.

En tant qu’associé adjoint, vous appuierez la croissance constante d’IBM en apportant vos compétences en matière de développement commercial, de ventes, de gestion des comptes et de prestation. Imaginez-vous en train de travailler avec une équipe fortement motivée et extrêmement performante qui possède une feuille de route reconnue en matière de ventes et de prestations dans le domaine des technologies de pointe d’IBM.

Il s’agit d’un rôle de ventes et de prestations synonyme de fort potentiel de croissance dans de nombreux domaines. Il inclut la création de la propre équipe de ventes et de prestations du candidat sous sa direction. Le candidat idéal doit avoir précédemment acquis une combinaison d’expériences en tant que responsable de ventes techniques, de concepteur d’architectures ou de directeur en chef de programmes.

Grandement valoriser la diversité et les opinions différentes. Savoir comment motiver les gens. Faire ce qui est juste et pas ce qui est facile.Même dans des circonstances difficiles, être pondéré et réussir à transmettre aux autres votre positivisme. Toujours chercher à apprendre quelque chose de nouveau et à connaître les toutes dernières tendances techniques.

Joignez-vous à nous afin de découvrir les nouvelles technologies et à enrichir votre base de compétences!

Votre rôle et vos responsabilités

• Diriger les discussions portant sur les ventes techniques avec les clients appartenant à un groupe de chefs opérationnels. Vous devez notamment posséder une capacité reconnue à définir des solutions gagnantes pour les clients.
• Devenir un conseiller de confiance pour nos clients et les aider à aligner leurs stratégies commerciales.
• Connaître les besoins stratégiques de nos clients, ainsi que leurs objectifs commerciaux à court et à long terme, puis présenter et soumettre des propositions et des descriptions des travaux alignés avec ceux-ci .
• Aider à définir l’éventail d’offres du groupe-conseil en infonuagique hybride et rechercher en permanence des occasions de développer les activités.
• Préparer des propositions de valeur pour les clients établissant un lien direct entre les mesures stratégiques, financières et opérationnelles clés et l’optimisation à court et à long terme des activités.
• Contribuer à la notoriété externe d’IBM et du groupe-conseil en infonuagique hybride grâce à des conférences et des séminaires.
• Stimuler les ventes et la réalisation de projets avec les directeurs exécutifs de la gestion de comptes d’IBM.
• Stimuler les ventes et les alliances avec les partenaires stratégiques d’IBM.
• Favoriser le perfectionnement professionnel des membres de l’équipe.
  
  

Expertise professionnelle et technique requise

• Une vaste expérience en matière de services-conseils dans le domaine des services MuleSoft ou d’autres plateformes d’intégration de la gestion des interfaces API (ex. : IBM, Apigee, Oracle, Boomi, Kong, Tibco, Informatica, etc.).
• Ventes et exécution de programmes de transformations au moyen de plateformes d’intégration d’interfaces API, de microservices ou de l’entreprise pouvant inclure des transformations avec Salesforce et SAP.
• Solides compétences en préventes , en développement de dossiers commerciaux, en leadership et en communication
• Un minimum de dix à quinze années d’expérience de travail au sein d’une équipe de services-conseil en technologies de l’information.
• Bilinguisme français-anglais (à l’oral et à l’écrit) pour le lieu de travail dans la région du Québec.
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Expérience en matière de direction d’élaboration de solutions dans le cadre de propositions et de réponses en vue de nouvelles activités, ainsi que de programmes de transformations complexes. Capacité à expliquer quels sont les défis propres aux différents secteurs d’activités et aux transformations que représentent la modernisation du nuage et des applications.
• Une certification MuleSoft est un atout.
• Une connaissance poussée des plateformes d’orchestration des conteneurs comme Openshift, AKS, EKS, GKE, IKS, etc.
• Des relations solides avec les directeurs de l’expérience utilisateur et la capacité à les établir et à les entretenir.
• Élaborer et recommander des approches novatrices afin d’atteindre les objectifs des projet et les objectifs techniques.
• Étude de faisabilité - Identifier et présenter des cas d’utilisation commerciale.
• Connaissance des topologies des plateformes infonuagiques et de l’architecture de l’entreprise.
• Connaissance des approches de la transformation et de la migration infonuagiques.
• Connaissance de la conception et de la mise en oeuvre de DevSecOps,
• Solides compétences en matière de résolution des problèmes et capacité à surmonter les difficultés quotidiennes afin d’atteindre l’objectif final.
• Compétences de premier ordre en matière de communications - Capacité à se montrer convaincant lors des discussions avec les principales parties prenantes, à la fois au sein d’IBM et avec les clients
  
  

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

A propos de l’unité commerciale

IBM Consulting est l’activité de conseil et de services professionnels mondiaux d’IBM, avec des capacités de pointe dans la transformation des entreprises et des technologies. Avec une expertise approfondie dans de nombreux secteurs, nous offrons des services de stratégie, d’expérience, de technologie et d’exploitation à un grand nombre des entreprises les plus innovantes et les plus précieuses du monde. Nos collaborateurs se concentrent sur l’accélération des activités de nos clients grâce au pouvoir de la collaboration. Nous croyons au pouvoir de la technologie utilisée de manière responsable pour aider les gens, les partenaires et la planète.

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?

Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.

Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.

Le moment est venu de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM

IBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.