Associé adjoint SAP, services publics

工作内容

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Introduction

En tant que directeur exécutif, Ventes et prestation aux entreprises, vous soutiendrez la croissance constante d’IBM en mettant à contribution vos compétences en matière de développement commercial, de ventes, de gestion des comptes et de prestation. Imaginez-vous en train de travailler avec une équipe très motivée et très performante qui a fait ses preuves dans les technologies de pointe d’IBM. Si vous êtes prêts à apporter des idées et de l’expérience dans des domaines tels que l’IdO, la chaîne de blocs et la transformation numérique, nous sommes prêts à vous offrir un perfectionnement professionnel de premier ordre.

Votre rôle et vos responsabilités

SAP, en association avec Services-conseils IBM au Canada, offre des services de consultation stratégique SAP aux entreprises de services publics d’électricité, de gaz et d’eau.

Portée

Sous la responsabilité d’un associé SAP, l’associé adjoint entretiendra une relation commerciale efficace avec l’équipe de direction du client et influencera le succès global des offres SAP d’IBM sur le marché des services publics. Il s’efforcera de déterminer les besoins du client, de convertir ces besoins en occasions pour IBM, de présenter la valeur qu’IBM apportera au client et d’obtenir les résultats et les valeurs visés pour le client.

Responsabilités

L’associé adjoint dirigera la création de nouvelles occasions d’affaires dans le marché des services publics et sera responsable du succès de ces occasions pour toute la durée des engagements contractuels du client. Il doit avoir une grande expérience de la livraison et de la vente de produits SAP, avoir fait preuve d’un leadership efficace et être reconnu comme un expert dans ce secteur.

L’associé adjoint sera responsable de la réussite financière et de la satisfaction des clients pour les contrats qu’il dirige. Il définira les critères relatifs à la portée, au risque et à la rentabilité des contrats, ainsi qu’à la viabilité des nouvelles occasions d’affaires.

Cette personne déterminera, qualifiera, soutiendra et gérera la conclusion de nouvelles affaires. Il entretiendra des relations durables fondées sur le respect mutuel avec les décideurs des clients. L’associé adjoint influencera de manière significative la satisfaction des clients grâce à sa connaissance de l’industrie numérique et de la façon que cette connaissance s’applique au marché des services publics. En outre, l’associé adjoint doit être capable d’exprimer la valeur des offres de solutions et de diriger la prestation de services. Il dirigera le développement de nouvelles offres de solutions ou de méthodes afin de soutenir la pénétration de nouveaux marchés.

L’associé adjoint contribuera à la réalisation des objectifs commerciaux dans son domaine d’activité et en sera responsable. Il soutiendra également la santé et le développement de SAP par une communication régulière et la participation à des activités de mentorat ou d’encadrement. Il doit travailler en étroite collaboration avec l’équipe du secteur des services publics d’IBM. Il doit entretenir des relations solides et de confiance avec d’autres secteurs d’IBM et avec les membres de l’équipe afin de répondre rapidement aux demandes des clients.

Expertise professionnelle et technique requise

• Expérience importante dans le secteur des services publics, y compris une connaissance des tendances actuelles du secteur, des habitudes d’achat et de l’approvisionnement.
• Réalisation importante et réussie de programmes de transformation SAP dans le secteur des services publics.
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs domaines de solutions clés associés aux offres de la suite de produits SAP.
• Connaissance approfondie des applications SAP, des opérations informatiques, des systèmes ERP et d’autres technologies connexes.
• Expérience de SAP S/4HANA (ventes, mises en œuvre) préférable.
• Formation universitaire pertinente, de préférence avec une accréditation d’une association professionnelle.
• Au moins 10 ans d’expérience progressive dans le domaine des affaires après l’obtention du diplôme.
• Capacité démontrée à communiquer efficacement au niveau de la direction.
• Capacité démontrée à gérer des personnes, à diriger et à encadrer des employés de tous niveaux
• Sens aigu des affaires, y compris des compétences supérieures en matière de négociation et de gestion des contrats/profits.
• Solides compétences en leadership et capacité à effectuer simultanément plusieurs tâches dans un milieu de travail dynamique et au rythme rapide.
• Volonté et capacité de voyager selon les besoins.
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

Ce travail peut être effectué à partir de l’Ontario, de l’Alberta, du Québec et de la Colombie-Britannique

A propos de l’unité commerciale

IBM Services est une équipe de consultants commerciaux, stratégiques et technologiques qui conçoivent, créent et exécutent des systèmes et des services fondamentaux qui constituent l’épine dorsale de l’économie mondiale. IBM Services s’associe aux plus grandes entreprises mondiales dans plus de 170 pays pour créer des entreprises plus intelligentes en réimaginant et en réinventant grâce à la technologie, avec ses méthodologies axées sur les résultats, son portefeuille de pointe et son expertise de classe mondiale en matière de recherche et d’exploitation menant à une innovation axée sur les résultats et à une excellence durable .

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus ? Prêt à résoudre certains des défis les plus uniques au monde ? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes ? Si tel est le cas, il est temps de nous rejoindre, d’exprimer votre individualité, de laisser libre cours à votre curiosité et de découvrir de nouvelles possibilités.

Chaque IBMer, et les potentiels comme vous, a une voix, trace sa propre voie et utilise son expertise pour aider à co-créer et à ajouter à notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs - de modifier le tissu de nos clients, de la société et d’IBM lui-même, de créer un impact vraiment positif et de faire en sorte que le monde fonctionne mieux pour tout le monde.

Il est temps de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM est l’IBMer. Nous pensons que grâce à l’application de l’intelligence, de la raison et de la science, nous pouvons améliorer les affaires, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un cloud hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et partenaires du monde entier. En réinventant sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes également l’un des plus grands employeurs de la technologie et du conseil, avec de nombreuses entreprises Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour fonctionner Leurs affaires. Chez IBM, nous sommes fiers d’être l’un des premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la blockchain. Il est maintenant temps pour vous de nous rejoindre sur notre chemin pour devenir un innovateur technologique responsable et une force pour le bien dans le monde.

Si vous postulez pour le poste basé au Québec, vous confirmez que vous parlez couramment le français, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM