Gestionnaire de la région Est

Titre du poste : Est

Territoire de responsabilité :Est

Prêt à aider à la relocalisation :Non requis

Déplacements :Oui (25 % à 50 % du temps - Certains voyages de nuit dans le territoire, au Canada, en Amérique du Nord et à l’étranger sont nécessaires).

Parlant français et anglais :Le bilinguisme (français et anglais) est un atout mais n’est pas obligatoire.

Description générale du poste :

Rôle de leadership axé sur le développement des ventes de la division Secure Power de Schneider Electric (APC) à l’échelle nationale par le biais d’un modèle d’équipe verticale et d’utilisateur final. Ce rôle exige une discipline et une cadence de vente expérimentées, la proposition de valeur de nos produits et services étant axée sur les utilisateurs finaux, mais avec une exécution par notre réseau de revendeurs et de distributeurs. La division Secure Power comprend une large gamme de produits (onduleurs de 1 à 3 phases, infrastructure physique, distribution d’énergie, surveillance de l’environnement et logiciels de gestion de l’infrastructure des centres de données (DCIM)) qui sont commercialisés sous la marque Schneider Electric ou APC.

Le candidat retenu devra comprendre les applications techniques et commerciales de ces produits et être capable de guider et de gérer les membres de son équipe pour créer des solutions qui répondent aux besoins des clients utilisateurs finaux.

Le candidat doit être capable de cultiver des relations à tous les niveaux chez les utilisateurs finaux, les distributeurs et les revendeurs. Le territoire de responsabilité du candidat sera l’Est ou le centre du Canada et il sera responsable de l’ensemble de la stratégie de vente.

Le poste est rattaché au directeur principal de la division Secure Power de Schneider Electric.

Le candidat idéal doit avoir l’expérience suivante :

• Un diplôme universitaire ou collégial (de préférence en ingénierie ou en technique, mais pas indispensable selon l’expérience)
• Plus de 10 ans d’expérience pertinente en tant que contributeur individuel axé sur la vente d’une variété de produits, de services (y compris les logiciels) et/ou de solutions au client final ainsi qu’à des intermédiaires tels que des distributeurs et des revendeurs (c’est-à-dire des canaux).
• 3 à 5 ans d’expérience pertinente en tant que directeur/responsable des ventes, axée sur la constitution d’équipes performantes chargées de vendre une variété de produits, de services et/ou de solutions au client final ainsi qu’à des intermédiaires tels que des distributeurs et des revendeurs (c’est-à-dire des canaux).
• Capacité à travailler de manière autonome en dehors du bureau (travail à distance) et à gérer une équipe dispersée géographiquement (au niveau national) afin de garantir des performances élevées.
• 5 à 10 ans d’expérience pertinente dans la vente à des entreprises de télécommunications ou à des clients Cloud/Colo.
• Un sens aigu des affaires et des finances et une compréhension des modèles commerciaux des canaux de distribution
• Expérience de l’élaboration et de la réalisation de présentations à l’intention de l’industrie et des cadres supérieurs.

Fonctions essentielles

• Maîtriser la cadence et le processus de gestion de l’entonnoir et des prévisions afin de responsabiliser les membres de l’équipe par rapport aux objectifs de l’équipe et de l’individu.
• Travailler en collaboration avec des pairs interfonctionnels sur la stratégie et l’exécution, notamment le directeur des canaux, le directeur du développement commercial, les finances et le marketing.
• Le candidat retenu doit être capable de prendre des initiatives et d’effectuer des rapprochements, tout en étant capable de mener plusieurs tâches de front.
• Développer et/ou maintenir des relations à tous les niveaux, y compris le niveau C, avec les utilisateurs finaux, les partenaires et les contractants.
• Utiliser l’expertise technique de vente et les compétences relationnelles pour développer une compréhension approfondie des besoins techniques des clients, de leurs besoins commerciaux et de leurs défis, et positionner nos solutions uniques pour aider nos clients à atteindre les résultats commerciaux souhaités.
• L’individu maximisera la contribution des produits et services de Schneider pour les centres de données, ce qui conduira éventuellement à des solutions fournies par Schneider comme pilier de la valeur commerciale du client.
• Fournir une approche consultative pour développer des solutions appropriées et prendre en charge le cycle de vente technique.
• Interpréter les spécifications du client et répondre aux appels d’offres
• Découvrir et développer des opportunités de revenus supplémentaires grâce aux contacts
• Assurer la satisfaction du client dans l’utilisation des solutions Schneider Electric.
• Le candidat doit démontrer sa capacité à exceller dans un environnement d’équipe interfonctionnel afin d’obtenir efficacement les résultats souhaités.
• Faire preuve de réflexion stratégique, d’initiative et de leadership.
• Coordonner étroitement avec les autres équipes d’utilisateurs finaux de Schneider lorsqu’il existe des possibilités de ventes croisées.