Account Manager, Acute Care - Gestionnaire de comptes, Soins de courte durée

仕事内容

JOB SUMMARY :

Strives to achieve sales targets, within his/her territory or portfolio, as part of the Sales Organization. Maintains and enhances the Company image to customer base. Actively and pro-actively promotes company goals and objectives, and executes sales plans stemming from pre-established Marketing programs.

EDUCATION & TRAINING

REQUIRED:Post secondary school education

ASSET:University

EXPERIENCE:

REQUIRED: 3-5 years of sales experience in the Acute Care.

ASSET:

5 plus years of sales experience in hospital settings and working with HealthPRO and/or Mohawk Medbuy members.

Clinical experience

SKILLS, KNOWLEDGE & ABILITIES :

REQUIRED:

Minimum 3 to 5 years of demonstrated success in Acute care sales;

Track record of demonstrable sales growth and quota attainment;

Ability to present multiple product lines to multiple decision-makers;

Track record of developing strong relationships with key decision makers;

Excellent communication, analytical and organizational skills;

Computer proficiency especially in MS Excel, Word, and Outlook

Daily travel with potentially some overnight travel to interact with healthcare providers on site is required.

ASSET :THE ABILITY TO DEVELOP NEW SALES OPPORTUNITIES TO GROW EXISTING BUSINESS

Key Responsibilities And Accountabilities

Projects a positive image of the company within the industry;

Manages sales quotas within a predetermined expense budget;

Implements pre-established Marketing Programs;

Pro-actively communicates all competitive information;

Develops Customer Plans and makes recommendations to management;

Maintains adequate records on sales opportunities and programs;

Networks throughout the supply chain with distribution partners, Strategic Sourcing Organizations (SSO’s) and Regional Health Authorities

Solid understanding of relationships between Medicom, distribution partners, Group Purchasing organizations (GPO’s), Strategic Sourcing Organizations (SSO’s) and Regional Health Authorities

Primary sales contact in acute care facilities and hospitals.

Responds to customer concerns regarding products, backorders, billing;

Pro-actively refreshes personal level of product knowledge;

Participates in Trade Shows, Customer Events and Sales Meetings;

Develop and recommend improved systems and procedures to meet customer needs;

Visit customers on-site, when warranted to meet customer expectations.

Depending on Territory may be required to travel extensively with their personal vehicle, expense of which will be reimbursed.

Required to maintain a fully functional home office.

SOMMAIRE DU POSTE:

S’efforce d’atteindre des objectifs de vente, sur son territoire ou dans son portefeuille, dans le cadre de l’organisation des ventes. Maintenir et améliorer l’image de l’entreprise auprès de la clientèle. Promeut activement et de manière proactive les buts et objectifs de l’entreprise, et exécute les plans de vente découlant des programmes de marketing préétablis.

NIVEAU DE SCOLAIRTÉ & PERFECTIONNEMENT

REQUIS : Éducation post-secondaire

ATOUT : Université

EXPÉRIENCE:

REQUIS: 3-5 ans d’expérience de vente dans le domaine des soins courte durée.

ATOUT:

5 ans et plus d’expérience de la vente en milieu hospitalier et du travail avec les membres de HealthPRO et/ou Mohawk Medbuy.

Expérience clinique

HABILETES, CONNAISSANCES & APTITUDES :

OBLIGATOIRE :

• Au moins 3 à 5 ans de réussite avérée dans la vente de soins courte durée ;
• Expérience en matière de croissance des ventes et de respect des quotas ;
• Capacité à présenter plusieurs lignes de produits à plusieurs décideurs ;
• Expérience dans le développement de relations solides avec les principaux décideurs ;
• Excellentes compétences en matière de communication, d’analyse et d’organisation ;
• Compétences informatiques, notamment en MS Excel, Word et Outlook
• Il est nécessaire de se déplacer quotidiennement, voire de passer la nuit sur place pour interagir avec les prestataires de soins.
  

ATOUT : LA CAPACITÉ À DÉVELOPPER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS DE VENTE POUR DÉVELOPPER LES ACTIVITÉS EXISTANTES

TACHES, FONCTIONS FONDAMENTALES ET RESPONSABILITÉS CLES:

• Projette une image positive de l’entreprise au sein de l’industrie ;
• Gère les quotas de vente dans le cadre d’un budget de dépenses prédéterminé ;
• Mettre en œuvre des programmes de marketing préétablis ;
• Communiquer de manière proactive toutes les informations relatives à la concurrence ;
• Élabore des plans pour les clients et fait des recommandations à la direction ;
• Tenir des dossiers adéquats sur les opportunités et les programmes de vente ;
• Travaille en réseau tout au long de la chaîne d’approvisionnement avec les partenaires de distribution, les organisations d’approvisionnement stratégique (OES) et les autorités sanitaires régionales
• Bonne compréhension des relations entre Medicom, les partenaires de distribution, les organisations d’achats groupés (GPO), les organisations d’approvisionnement stratégique (SSO) et les autorités sanitaires régionales
• Principal contact de vente dans les établissements de soins de courte durée et les hôpitaux.
• Répond aux préoccupations des clients concernant les produits, les commandes en attente, la facturation ;
• Rafraîchit de manière proactive son niveau de connaissance des produits ;
• Participe aux salons professionnels, aux événements clients et aux réunions de vente ;
• Développer et recommander des systèmes et des procédures améliorés pour répondre aux besoins des clients ;
• Visiter les clients sur place, lorsque cela est justifié pour répondre aux attentes des clients.
• Selon le territoire, les clients peuvent être amenés à effectuer de nombreux déplacements avec leur véhicule personnel, dont les frais seront remboursés.
• Nécessaire de maintenir un bureau à domicile pleinement fonctionnel.