Responsable régional des ventes

Contenuto del lavoro

En tant que responsable régional des Ventes (RSM), vous jouerez un rôle essentiel dans l’établissement, la supervision et l’atteinte des objectifs de ventes quotidiens et à long terme et des pratiques au sein de la région géographique que vous gérerez. Vous deviendrez la personne-ressource pour la région qui vous sera attribuée et vous aurez une influence directe sur l’expérience client, et par le fait même, sur la réussite de nos activités de ventes et sur la croissance de l’entreprise.

Rôle Et Responsabilités

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

• Établir le plan d’action régional afin de définir les priorités stratégiques et les actions majeures qui assureront un développement à long terme
• Atteindre les objectifs de ventes (en valeur) fixés pour votre région en mettant en œuvre les plans d’action adéquats pour vos clients
• Analyser la performance de chaque client, identifier les opportunités d’amélioration et les situations de sous performance qui doivent être adressées
• Identifier les opportunités d’amélioration de la couverture géographique du réseau et du rendement afin de soutenir la croissance dans la région assignée
• Susciter la forte adhésion de votre réseau dans la participation aux activités promotionnelles, dans le respect des procédures et dans les programmes de marketing
• Travailler activement avec vos clients afin de gérer au mieux les processus de commande, de soumission et de bon de commande
• Les outils nécessaires pour suivre le progrès: planification de la visite client, rapport de suivi sur la visite, suivi sur les problèmes et les opportunités
• Promouvoir la vente de pièces comme source additionnelle de revenus pour vos clients et pour MOTREC
• Assurer une utilisation fréquente et efficace des démos, identifier les initiatives marketing locales et les soutenir avec l’aide de l’équipe marketing de MOTREC
  

GESTION ET RELATION RÉSEAU

• Développer et maintenir une relation efficace, professionnelle et à long terme avec votre réseau afin d’atteindre les objectifs de revenus et de profitabilité
• Faire preuve d’une approche « partenaire d’affaires » pour appuyer l’exécution des stratégies
• Assurer un soutien adéquat pour la gestion des leads et des soumissions au niveau du concessionnaire
• Assister vos concessionnaires dans la résolution de leurs problèmes
• Informer les concessionnaires sur les meilleures pratiques pour atteindre les objectifs et susciter un niveau d’engagement élevé
• Analyser la pénétration de MOTREC chez vos clients pour identifier des domaines d’amélioration
  

ATTENTES ET ATTITUDE

• Utiliser la segmentation des concessionnaires afin de définir vos tâches et vos plans d’action
• Se concentrer sur la région et le réseau assignés afin d’éviter la dispersion
• Se concentrer sur les priorités établies dans le plan d’action régional
• Fournir un des rapports précis sur les activités clés
• Fournir des renseignements sur les tendances de marché et proposer des solutions pour améliorer les ventes

Aptitudes et compétences requises :

• Baccalauréat dans un domaine pertinent
• Entre 5 et 10 ans d’expérience dans un département des ventes (pas nécessairement sur le terrain)
• Attitude très orientée sur les résultats et sur la résolution de problèmes
• Esprit d’analyse et forte habileté à comprendre les problématiques du marché et des clients
• Très bon niveau de service client avec une attitude « partenaire »
• Haut niveau de motivation et forte capacité à travailler de façon autonome
• Haut niveau de flexibilité et d’adaptation
• Excellentes compétences en négociation et très bonne présentation
• Excellente capacité de communication (à l’oral et à l’écrit)
• Bilingue français-anglais. Espagnol un atout
• Connaissance de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et de logiciels CRM, Salesforce, etc.
• Déplacements nationaux et internationaux occasionnel
  

Conditions De Travail

Ce poste offre un programme de rémunération et de bonus très attrayant, un régime d’assurances collectives, des vacances et des congés intéressants, une contribution REER et bien plus.