Partenaire associé

le contenu du travail

Introduction

Partenaire associé » est un rôle clé que, en tant que fournisseur des services technologiques, Kyndryl/IBM en sera propriétaire et l’entretiendra; il est souvent qualifié de « leader clé responsable de la prise en charge et la signature des opportunités de bout en bout »; le partenaire est un cadre de direction essentiel et dirige toutes les équipes et toutes les ressources pour soutenir la clôture complexe des contrat; Le partenaire fournira l’expertise technique nécessaire pendant le cycle de prévente.

Votre rôle et vos responsabilités

L’Associé fournira des compétences consultatives continues dans un ensemble de domaines d’expertise spécifiques à la technologie et stimulera les capacités de vente et de livraison alignées sur les objectifs de Kyndryl/IBM dans le pays, le marché, ou l’industrie.

Kyndryl/IBM recherche des chefs passionnés par la possibilité d’aider des entreprises parmi les plus importantes au monde dans leur parcours vers le nuage et le numérique. Pour être un Partenaire prospère, vous devez être prêt à identifier les opportunités

Profil Du Candidat Idéal

• Est motivé par la réussite du client
• Axé sur les résultats
• Bilingue.
• Détient une autorisation de sécurité canadienne de niveau 2
• Est passionné par la croissance commerciale
• Est en mesure de régler les problèmes et fait preuve de créativité
• Communicateur engageant
• Motivateur
  
  

Résultats :

• Obtient des signatures engagées.
• Maintient un pipeline sain pour atteindre les objectifs de signature et la progression du pipeline validé.
• Atteindre la croissance des revenus engagés.
• Maintient les ratios gagnés (taux de clôture / taux de victoire).
• Obtient le nombre convenu des références clients positives
• Atteint des marges de profit brut en %.
• Atteint les objectifs de taux d’utilisation personnels et d’équipes
  
  

M et avec les membres de l’équipe de manière à répondre rapidement aux demandes des clients.

• Introduire les négociations avec les clients et déterminer la stratégie de tarification/commerciale avec l’aide d’experts en tarification.
• Collaborer avec les équipes Kyndryl/IBM dans le cadre d’opérations complexes à plusieurs tours.
• Participer aux réunions de défense des offres avec le client en tant qu’expert en solution technique; clôturer la vente et gagner la satisfaction du client avec l’engagement.
• Assistance au développement/reconditionnement/mise en forme des capacités de la solution en fonction des caractéristiques et des besoins de la transaction dans le compte ciblé.
• Entretenir des relations avec les principaux partenaires de l’alliance & co-vendre au sein des écosystèmes.
• Développer et maintenir les relations avec les clients clés des parties prenantes; expérience de l’établissement d’ententes avec des clients de niveau C; diriger des équipes de poursuite; participer et diriger le processus d’élaboration des propositions; contribuer à l’élaboration des propositions et de la tarification.
• Introduire la planification et la budgétisation de l’engagement; mobiliser et gérer les équipes de mobilisation; définir la structure et le contenu des produits livrables; faciliter l’adoption des solutions proposées par les cadres supérieurs du client; diriger la livraison de produits de travail dans les délais, de qualité; gérer l’économie de l’engagement; gérer le risque d’engagement.
• Conduire la réponse des accords avec le soutien de l’équipe de résolution.
• Développement professionnel: Jouer le rôle de conseiller et d’encadreur; fournir des commentaires et des conseils sur le processus de dotation; participer activement aux activités de recrutement et de maintien en poste du personnel.
  
  

Introduire le secteur sous sa responsabilité en veillant à ce que l’équipe atteigne les IRC ciblés, dépasse les attentes des clients et crée une culture d’inclusion, de croissance et d’apprentissage.

Expertise professionnelle et technique requise

• Gestion de la prestation et de l’engagement
• Expérience en consultation appliquée axée sur les projets (planification, dotation, solution et gouvernance du programme).
• Expertise technique appliquée/sectorielle dans les compétences fondamentales de Kyndryl – Nuage hybride, réseau de nouvelle génération, sécurité de la technologie de l’information, modernisation des applications
• Expérience du cycle de vie des transactions appliquées (ventes, solution, négociation, clôture, mise en œuvre)
• Capacité Appliquée Face au Client à comprendre et à fournir des conseils et des recommandations sur les offres de transformation pour répondre aux besoins et aux défis des clients. et des métamorphoses.
• Évaluation des risques et des avantages pour formuler des recommandations sur l’information disponible et conjecturale.
• Maîtrise appliquée des techniques de Communication, de négociation et de vente.
• Direction des équipes vers un résultat et élimination des obstacles.
• Application des principes agiles.
• Capacité d’animer des ateliers.
• Capacité d’évaluer le risque et le mérite pour faire des recommandations.
• Certifications requises :
• Degré universitaire
• Certifications souhaitables ou préférées :
• Certification reconnue dans l’un des domaines suivants (modulation de phase. Réseau et/ou Nuage, sécurité).
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

NA

A propos de l’unité commerciale

Ce poste se rattache actuellement aux Services d’infrastructure des Services technologiques mondiaux ou à des services partagés qui soutiennent les Services technologiques mondiaux.

Tel qu’annoncé au mois d’octobre 2020, IBM a décidé de faire des Services d’infrastructure gérés de son groupe Services technologiques mondiaux une entreprise indépendante, appelée Kyndryl, d’ici la fin de l’année 2021, créant ainsi deux puissantes entreprises distinctes et dominantes sur le marché.

Ensemble, ces deux entreprises feront progresser les systèmes vitaux qui propulsent l’économie numérique. Desservant plus de 4 600 clients dans des domaines de haute technicité et très réglementés, dont plus de 75 % figurent dans la liste Fortune 100, notre personnel assurera la conception, l’exploitation et la gestion de l’infrastructure technologique la plus moderne et la plus fiable sur laquelle s’appuie le monde aujourd’hui.

Nous travaillerons de manière souple et en partenariat avec nos clients pour optimiser les résultats des entreprises, tout en veillant sans cesse à nous améliorer et à tirer parti de toutes les opportunités. Joignez-vous à notre équipe d’experts technologiques diversifiés, dévoués et empathiques qui jouent un rôle central dans la découverte des futures technologies.

Veuillez prendre note que ce poste pourrait passer d’IBM à Kyndryl, mais que la décision définitive à ce sujet n’a pas encore été confirmée.

Votre vie chez IBM

Qu’est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d’un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d’ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu’en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n’auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d’expériences. Faites votre meilleur travail.

À propos d’IBM

IBM est une société qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perpétuelle réinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d’IA pour les affaires, alimentée par les données, nous élaborons des solutions sectorielles pour des problèmes réels.

Énoncé du lieu de travail

Ce poste comporte des tâches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger d’un des pays faisant l’objet de sanctions de la part des États-Unis, c’est- à-dire Cuba, l’Iran, la Corée du Nord, le Soudan et la Syrie, et que vous détenez un permis de travail, vous n’êtes pas admissible à ce poste.

Vous et IBM

IBM s’engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l’âge, au statut de vétéran ou à d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d’emploi à l’égard du statut de citoyen et d’immigrant.