Associé adjoint - Solutions Oracle sur le nuage

le contenu du travail

Introduction

En tant que directeur exécutif, Ventes et prestation aux entreprises, vous soutiendrez la croissance constante d’IBM en mettant à contribution vos compétences en matière de développement commercial, de ventes, de gestion des comptes et de prestation. Imaginez-vous en train de travailler avec une équipe très motivée et très performante qui a fait ses preuves dans les technologies de pointe d’IBM. Si vous êtes prêts à apporter des idées et de l’expérience dans des domaines tels que l’IdO, la chaîne de blocs et la transformation numérique, nous sommes prêts à vous offrir un perfectionnement professionnel de premier ordre.

Votre rôle et vos responsabilités

Un associé adjoint doit être reconnu comme un expert dans les applications Oracle sur le marché avec des solutions spécifiques et des connaissances sectorielles. Ils doivent avoir une expérience étendue au niveau des ventes et significative de la réalisation. Leur compréhension approfondie des solutions Oracle sur le nuage doit être pris en charge par un succès au niveau des résultats obtenus à établir de solides relations client pour fournir des transformations de secteur possibles grâce aux applications Oracle.

L’associé adjoint assigné à ce poste possède l’expérience et les connaissances confirmées pour diriger la création et la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires et rendre compte de la gestion de la réussite financière à cet effet. Il est doté d’un fort esprit d’équipe et de bonnes aptitudes pour la gestion des conflits aux plus hauts niveaux dans les divers secteurs d’activités et dans des situations client complexes. Pour ce faire, il lui faut comprendre les mandats de services les plus complexes dans son secteur d’expertise et démontrer une maîtrise des méthodes appropriées et des habiletés nécessaires pour générer les revenus futurs. Il contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux de son domaine et rend compte des résultats; il veille au soutien du bilan et à l’évolution de son domaine au moyen de communications régulières et en participant aux activités de mentorat ou d’encadrement. Il noue des relations de confiance à long terme avec les clients en misant sur son habileté à expliquer les solutions de pointe et en faisant participer les bonnes ressources au bon moment. Ils doivent développer de solides relations et une bonne confiance avec leurs clients à des niveaux supérieurs, ainsi qu’au sein d’autres domaines d’International Business Machines Corporation, pour obtenir des réponses efficaces aux demandes des clients L’associé adjoint dirigera le développement de nouvelles offres de solutions et méthodes de service de soutien à la pénétration de nouveaux marchés Oracle. Les associés adjoints doivent générer de nouvelles ventes généralement dans la plage de 5 M $ à 10 M $ US par an.

L’associé adjoint traite en personne avec les clients. Il est assigné à développer de nouvelles opportunités et des propositions de services aux côtés d’engagements facturables au client. Il doit comprendre l’interaction des exigences d’affaires et des besoins technologiques sous-jacents et pouvoir déceler les opportunités d’affaires les plus en vue.

Lorsqu’il ne s’adonne pas au développement de nouveaux créneaux d’affaires, l’associé adjoint participe aux activités facturables en cours où la suite des efforts est envisagée, à la résolution de situations critiques, aux activités d’un secteur connexe, d’un domaine de solution ou de la communauté et à la surveillance du bon bilan du groupe.

Expertise professionnelle et technique requise

• Fortes expérience et expertise en la matière démontrées des applications Oracle sur le nuage;
• De 10 à 15 ans d’expérience en services-conseils de la planification des ressources de l’entreprise;
• Excellentes aptitudes à la communication avec les parties prenantes client au niveau supérieure y compris une vaste expérience dans les relations avec le niveau exécutif;
• Antécédents avérés en matière de développement de relations étroites avec les clients, surtout aux échelons de direction;
• Excellents résultats obtenus des ventes des services Oracle et expérience éprouvée des services Oracle sur des engagements de transformation organisationnelle complexes
• Solides connaissances sectorielles et capacité d’effet de levier de réseautage, y compris les relations avec les professionnels des ventes d Oracle;
• Antécédents avérés en matière de projets réussis de transformation organisationnelle réussie, notamment en ce qui concerne l’intégration de systèmes complexes et la mise en œuvre de modules;
• Fortes habiletés pour la gestion de projet;
  
  

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissance fonctionnelle ou technique des nombreux aspects des applications et des solutions technologiques Oracle sur le nuage;
  
  

A propos de l’unité commerciale

Ce poste se rattache actuellement aux Services d’infrastructure des Services technologiques mondiaux ou à des services partagés qui soutiennent les Services technologiques mondiaux.

Tel qu’annoncé au mois d’octobre 2020, IBM a décidé de faire des Services d’infrastructure gérés de son groupe Services technologiques mondiaux une entreprise indépendante, appelée Kyndryl, d’ici la fin de l’année 2021, créant ainsi deux puissantes entreprises distinctes et dominantes sur le marché.

Ensemble, ces deux entreprises feront progresser les systèmes vitaux qui propulsent l’économie numérique. Desservant plus de 4 600 clients dans des domaines de haute technicité et très réglementés, dont plus de 75 % figurent dans la liste Fortune 100, notre personnel assurera la conception, l’exploitation et la gestion de l’infrastructure technologique la plus moderne et la plus fiable sur laquelle s’appuie le monde aujourd’hui.

Nous travaillerons de manière souple et en partenariat avec nos clients pour optimiser les résultats des entreprises, tout en veillant sans cesse à nous améliorer et à tirer parti de toutes les opportunités. Joignez-vous à notre équipe d’experts technologiques diversifiés, dévoués et empathiques qui jouent un rôle central dans la découverte des futures technologies.

Veuillez prendre note que ce poste pourrait passer d’IBM à Kyndryl, mais que la décision définitive à ce sujet n’a pas encore été confirmée.

Votre vie chez IBM

Envie d’en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l’avenir de millions de personnes?

Si c’est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d’exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d’explorer de nouvelles possibilités.

Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d’une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d’aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d’apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d’IBM elle-même, d’avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.

Le moment est venu de définir votre carrière.

À propos d’IBM

La plus grande invention d’IBM, c’est l’IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l’intelligence, de la raison et de la science nous permet d’améliorer l’activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d’un nuage hybride ouvert et d’une stratégie d’IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l’une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l’un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s’appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d’avoir été parmi les premiers à adopter l’intelligence artificielle, l’informatique quantique et la chaîne de blocs. C’est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM