Technical Sales Consultant - Compu-Spread

Company Description

Bosch Rexroth est un leader mondial des technologies d’entrainement et de commande. Quel que soit le besoin de nos clients en termes d’entrainement et de mouvement, ceux-ci peuvent toujours compter sur une équipe de Bosch Rexroth munie d’expérience locale et d’expertise en plus de 30 domaines et en toutes technologies d’entrainement et de commande. Nos associés relèvent les défis des clients avec passion et persistance, jusqu’à la solution parfaite. C’est ce qui fait de Bosch Rexroth un partenaire solide et fiable dans les secteurs des applications mobiles, des applications industrielles et d’ingénieries, et de l’automation en usine. En tant qu’entreprise d’entrainement et de commande, nous développons, produisons et distribuons nos composants et solutions de systèmes dans plus de 80 pays. Nos technologies d’entrainement et de commande se retrouvent dans un large éventail d’applications, que ce soit les excavateurs et tracteurs, la machinerie de travail du bois à commande numérique ou la machinerie de coupage de métal. Vous nous trouverez aussi bien dans les usines de fabrication des automobiles, dans les systèmes d’emballage des aliments pour l’industrie alimentaire, que dans les appareils et les laboratoires médicaux.

Bosch Rexroth is one of the world’s leading providers of drive and control technologies. Regardless of the motion task that customers face anywhere in the world, they will always find a Bosch Rexroth team with the local experience and the appropriate know-how from more than 30 industries and all drive and control technologies. Our associates take on their customers’ challenges with passion and persistence until the right solution is found. This is what makes Bosch Rexroth a strong, reliable partner for Mobile Applications, Machinery Applications and Engineering and Factory Automation. As the Drive & Control Company, we develop, produce, and distribute our components and system solutions in over 80 countries. You’ll find our drive and control technology in a wide variety of applications: From excavators and tractors to CNC woodworking and metal-cutting machines. You’ll find us in automotive factories, packaging systems for the food industry, medical devices and laboratories.

Job Description

• La personne retenue pour ce poste sera responsable de la vente, du soutien et de la création d’opportunités commerciales pour Compu-Spread.
• Concentrer son énergie et son dynamisme à la vente et à la promotion des systèmes de contrôle hydraulique et électronique des épandeurs les plus avancés de l’industrie pour le marché du déneigement et du déglaçage en Amérique du Nord.
• Maintenir et soutenir directement un réseau actif de concessionnaires, et travailler directement avec les utilisateurs finaux dans la spécification des systèmes électroniques et hydrauliques de Compu-Spread.
• Effectuer des appels de service pour soutenir le personnel de service des concessionnaires.
• Organiser des cours de formation pour les utilisateurs finaux et les concessionnaires.
• Effectuer des appels sortants et des visites dans le cadre du développement et de l’expansion de la part de marché du territoire.
• Assurer le leadership sur le territoire par le développement et la mise en œuvre de plans de vente régionaux conformes au plan stratégique de l’unité commerciale.
• Participer à l’élaboration du budget régional annuel et fournir des prévisions de planification mensuelles pour le territoire.
• Étendre et développer un solide réseau de concessionnaires sur le territoire.
• Identifier le potentiel de vente des principaux utilisateurs finaux et les opportunités stratégiques de développement des concessionnaires.
• Préparer des propositions de devis et des soumissions selon les besoins.
• Voyager et effectuer des appels de vente et de soutien aux clients.
  
• This role is responsible for the sales, support and creation of business opportunities for Compu-Spread
• Focus your energy and drive to selling and promoting the industry’s most advanced hydraulic and electronic spreader control systems for the North America snow and ice market
• Maintain and directly supports an active network of dealers, as well as works directly with end users in the specification of Compu-Spread electronic and hydraulic systems
• Conduct service calls to support dealer service personnel
• Conduct training courses for end users and dealers
• Conduct outgoing calls and visits in the development and expansion of territory market share
• Provide leadership in the territory through development and implementation of regional sales plans consistent with the strategic plan for the Business Unit
• Participate in the development of the annual regional budget, and provides monthly planning forecasts for the territory
• Expand and develop a strong dealer network in the territory
• Identify major end user sales potential and strategic dealer development opportunities
• Prepares quotation and bid proposals as required
• Ability to travel and make sales and support calls to customers

Qualifications

• Être bilingue (français et anglais).
• Avoir au minimum 2 ans d’expérience dans la vente et la spécification de systèmes électroniques ou hydrauliques, ainsi qu’une expérience directe dans le développement d’une base de concessionnaires.
• Avoir une solide connaissance pratique des camions lourds ou des équipements hydrauliques mobiles.
• Avoir de bonnes aptitudes à la mécanique et une capacité à travailler avec le personnel de service pour résoudre les problèmes de système.
• Détenir un diplôme ou un certificat en technologie des fluides (ou équivalent) et en technologie électrique/électronique (ou équivalent).
• Terminer et réussir le programme de formation à la vente professionnelle de l’ACPV dans les 8 mois suivant la date d’entrée en fonction.
• Avoir des compétences efficaces en matière de vente consultative, de présentation et d’art oratoire.
• Avoir une solide connaissance pratique de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Connaître ou savoir utiliser SAP (un atout).
• Être hautement orientée vers le service à la clientèle.
• Être capable de travailler de manière indépendante avec un minimum de supervision.
  
• Bilingual (French & English)
• Minimum 2 years of experience in the selling and specification of electronic and/or hydraulic systems, as well as direct experience in the development of a dealer base
• Strong working knowledge of heavy trucks, and/or mobile hydraulic equipment
• Good mechanical aptitude, ability to work with service personnel in trouble shooting system problems
• Completed Fluid Power Technology (or equivalent) and Electrical/Electronic Technology (or equivalent) Diploma or Degree
• Must complete and pass CPSA Professional Selling Training program within 8 months of start date
• Effective consultative selling, presentation, and public speaking skills
• Strong working knowledge of Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
• SAP Knowledge or experience an asset
• High customer service orientation
• Able to work independently with minimal supervision

Additional Information

Nous offrons un salaire compétitif, des avantages sociaux et un environnement de travail qui encourage activement la formation professionnelle, le développement et l’avancement.

We offer a competitive salary, benefits and a work environment that actively encourages professional training, development and advancement.

Par choix, nous sommes engagés envers une main-d’œuvre diversifiée et nous sommes un employeur offrant des opportunités équivalentes. Bosch Rexroth accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant au processus de sélection.

By choice, we are committed to a diverse workforce and are an equal opportunity employer. Bosch Rexroth welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process.